Pekerjaan menjadi sales, agen atau konsultan bisa menjadi ladang penghasilan yang subur dan menggiurkan. Salah satunya adalah agen asuransi. Seorang agen asuransi yang sukses selalu menempatkan kebutuhan klien di puncak dan juga memiliki pengatahuan yang mendalam terhadap polis asuransi dan cakupan perlindungan yang ditawarkannya. Anda tertarik untuk bergabung disini??
Ya, untuk beberapa orang, pekerjaan sebagai agen asuransi memang tidak mudah. Tidak jarang beberapa orang menghindari pekerjaan ini karena sudah berprasangka tentang sulitnya mendapatkan sales. Yang pasti, selama Anda tekun dan konsisten untuk terus belajar, meraih sukses sebagai agen asuransi pasti bisa.
Tips Kunci Meraih Sukses Sebagai Agen Asuransi
Seorang agen asuransi wajib bisa diandalkan, baik itu oleh perusahaan asuransi, dan juga klien. Saat klien membutuhkan, agen asuransi selalu bersedia untuk berkomunikasi dengan mereka melalui komunikasi yang efektif. Mereka sadar bahwa pelanggan adalah prioritas mereka, dan sudah sepantasnya mendapatkan pelayanan yang baik, meskipun deal sudah dilakukan jauh- jauh hari.
Lalu bagaimana caranya agar bisa menjadi agen asuransi yang sukses? Cobalah mengikuti tips kunci berikut ini :
#1 Miliki lah Kemampuan Berkomunikasi yang Baik
Skill berkomunikasi yang baik wajib dimiliki oleh setiap agen asuransi. Mereka mampu memberikan penawaran yang tidak to the point, tapi halus, melalui pembicaraan yang hangat, agar kepercayaan calon pelanggan terbangun. Setelah kepercayaan pelanggan terbangun dengan baik, ia juga tidak buru- buru melakukan closing, kecuali sudah 100% yakin.
Seorang agen asuransi wajib untuk memenangkan kepercayaan klien secara tepat serta mampu menjelaskan seluk beluk polis dan informasi asuransi lainnya kepada klien. Melalui sesi pembicaraan yang ringan, ia mampu menjelaskan dengan tepat bagaimana sebuah polis dapat membantu memecahkan masalah klien, baik yang sudah terjadi atau yang diprediksi akan terjadi.
Dengan kepercayaan penuh pada sang agen, akan lebih mudah bagi calon pelanggan untuk mengiyakan penawaran Anda.
#2 Jadilah Pendengar yang Baik
Apa yang terjadi jika seorang agen banyak bicara dan nerocos tanpa henti? Anda akan langsung terbaca sedang agresif berjualan. Di sisi lain, customer juga akan bosan dan merasa tidak diakomodir kebutuhannya. Faktanya, saat Anda malakukan penawaran, Anda juga perlu mendengarkan customer dan berbicara dari hati ke hati, untuk tahu apa yang mereka butuhkan.
Ajak mereka bicara mengutarakan keluhannya dan dengarkan dengan seksama, maka calon pelanggan pun akan merasa diperhatikan dan timbul rasa simpatik. Menjadi pendengar yang baik disini juga termasuk salah satu ketrampilan penting yang wajib dimiliki oleh seorang agen asuransi. Miliki dan asahlah kemampuan ini, maka setiap closing akan terasa lebih mudah.
#3 Jangan Abaikan Kredibilitas
Setiap pekerjaan menuntun adanya kredibilitas. Tidak terkecuali profesi seorang agen asuransi. Jadilah sosok agen yang mampu membangun identitas sebagai seseorang yang terlihat matang dan berpengalaman dalam bidang Anda. Anda wajib menguasai materi produk dan memberikan pelayanan yang professional. Saat kredibilitas terbangun, langkah selanjutnya akan menjadi lebih mudah.
#4 Aktif dan Terorganisir
Penting sekali untuk mempunyai to-do-list dan database yang teratur untuk mengetahui jumlah target polis baru Anda, calon pelanggan yang harus di-follow up dan polis hampir berakhir yang perlu segera diperbaharui. Untuk membantu pekerjaan Anda efektif dan terorganisir, Anda bisa menggunakaan berbagai aplikasi mobile khusus untuk agen asuransi.
#5 Percaya Diri
Percaya diri tentu saja menjadi modal wajib dalam setiap profesi apa pun, terutama agen asuransi. Anda wajib menguasai produk dan yakin bahwa setiap usaha Anda akan memberikan hasil optimal. Rasa percaya diri memang tidak instant, seringkali Anda harus melatihnya dari pengalaman- pengalaman dalam jangka waktu tertentu. Dengan rasa percaya diri yang baik, akan lebih mudah bagi Anda untuk berjalan meraih kesuksesan.
